主席曾经说过：“我们可以用一半的空间，换一半的时间。”而蒋则表示：“我们可以用一半的时间，换一半的空间。”这种战略思维的核心在于寻找对立中的统一，以及共性中的个性。

在商业领域，我们可以通过对行业的规律进行归纳，并针对用户心智进行演绎来找到共性和差异。在市场覆盖效率的提升方面，我们可以运用时、空交错的消费沃土，即使产品再小，只要足够聚焦，包括窄、小、细、深的产品和渠道，做透区域、渗透心智、打透市场，就有可能实现一年10个亿的业绩。

即使是看似小的市场，如果能够做到头部，老大的日子也会很舒服

例如，乌江榨菜虽然行业体量小，但其市场份额高达35-43%，已经做到了绝对头部。在提价的过程中，榨菜的成本没有变化，但毛利率却从38%跳到了55%。这说明，只要产品点足够细、渠道足够深，再小的行业都有可能取得成功。

类似地，卫龙辣条、特种兵椰汁和乳业的发展也都是在品类分化的细分市场上不断找到蓝海海域。常温酸奶催生了安慕希、纯甄和莫斯利安等一系列超级大单品。同样，羊奶粉成就了澳优。

最后，让我们来看看光明莫斯利安常温酸奶的发展。尽管在2015年做到了60亿的规模，但面对蒙牛和伊利的强势来袭，光明没有继续把渠道往细、深里做，最终导致三家分晋。这告诉我们，即使市场看似很小，只要能够做好产品和服务，不断创新和改进，就能够在竞争中获得优势。

总之，通过寻找共性和差异，并专注于产品和服务质量的提升，企业可以找到成功的秘诀。

产品：窄、小

在商业的世界里，变化是唯一不变的规律。随着市场的不断发展和消费者需求的不断变化，商业分化成为一种必然趋势。理解、洞察并找到品类分化中的缝隙位置，是抓住商业机会的关键。

商业分化不仅是品类消费者细分需求的洞察，更是对产品功能和利益的满足。品牌之间的竞争在很大程度上取决于对目标消费者需求的深入洞察，并以此为基础，主动分化需求，然后以不同的产品形式满足这些需求。这种模式使得品牌能够占据消费者的心智，形成独特的品牌认知。

海飞丝、霸王、采乐和清扬是典型的例子。它们通过对目标消费者需求的洞察，主动分化需求，并针对不同需求推出相应的产品。这些品牌通过这种方式在市场竞争中脱颖而出，最终占据消费者的心智。

成功的关键在于是否真正洞察了消费者需求的窄、小、细、深的变化，特别是由于需求变化而带来的对于产品功能、特性、利益的不同人群。在这个过程中，对于产品功能、特性、利益的极致体现成为制造爆款的核心。

君乐宝公司在酸奶中添加芝士的创举，不仅丰富了酸奶的营养价值，也极大地提升了酸奶的口感。这种创新的产品力使得君乐宝公司在市场中占据了一席之地，产品一经上市就广受好评，上市一年销售超2亿包，成为芝士酸奶的代名词。

在产品方面，王饱饱以技术创新为特点，推出冻干水果；小仙炖则以抓住鲜品类的特点；王小卤则依靠独特的工艺制法先炸后卤；三顿半则以聚焦速溶为突破口。这些品牌在产品上都有自己的特点和创新之处，这些创新和特点可能是原有品类的消费痛点、可能是消费者未被满足的需求、也可能是未被发现的新场景。

窄、小的本质是通过产品功能、利益上的聚焦，占据品类新的特性。

这些新的特性可能是消费者对老品类的诟病、痛点，也可能是未被满足的需求。

爆款则是抓住了新的品类特性，抓住了新需求。在这个不断变化的市场环境中，不断创新和进化是企业持续发展的关键。

总结来说，商业分化为我们提供了无限的可能性。通过深入理解消费者需求，寻找品类分化的缝隙位置，以及创造极致的产品力，企业可以抓住市场机会，打造爆款产品并获得持续的成功。

渠道：细、深

产品入局要狭义、具体，渠道动作要细致、深入：

在市场竞争中，选择一个狭小的产品角度和细致深入的渠道动作是关键。这样的策略可以有效地降低竞争风险，增强产品的针对性和吸引力。

老乡鸡和茶颜悦色都采用了这样的策略，以在安徽和长沙市场积累足够的人气和口碑后，才逐渐扩大市场范围。这种稳健的步伐和精心策划的布局，使得它们在竞争激烈的市场中立足，并逐渐壮大。

茶颜悦色在长沙市场的密集开店，使其在三大行政区的总门店数达到142家，其中天心区就有63家，是门店数量最多的区域。这种深度渗透策略，使得茶颜悦色在长沙市场具有极高的品牌影响力和市场份额。

商业战争中，防御方的优势往往在于其具有足够的兵力储备和战略优势。因此，进攻方往往需要拥有绝对的优势兵力才能取得胜利。在商业竞争中，选择一个具有优势的地点并部署足够的资源是至关重要的。

内外利用线下零售体验店，与一线业主合作，选择高势能商圈开设门店，不仅提升了品牌形象，还通过线下渠道为品牌带来了更大的拓展空间和发展机会。内外通过精准布局，成功避开了竞争对手的线上获客竞争，并建立起品牌初级护城河。

大窑则通过侧翼战策略，以利诱之，从餐饮边缘市场进入。大餐饮和连锁餐饮虽然具有较高的进入门槛和费用，但单体店、夫妻店、烧烤店、苍蝇馆等小店因其较低的门槛和可观的利润空间成为了大窑初期的主攻方向。大窑的产品能够让这些餐饮店主挣到更多的钱，因此得到了他们的鼎力支持。

中国饮料行业的销售渠道仍以线下为主，电商平台占比仅为3.4%。7-Eleven的数据显示，20岁至40岁的年轻消费者在便利店消费人群中的占比已经达到88%。因此，针对年轻消费者的产品和品牌策略必须重视线下渠道的拓展。

中国目前有大约680万家的夫妻小店、杂货店、零售店、餐饮店、烟酒店等小店，它们仍然占据着大量市场份额。这些小店对于品牌认知度和销售量的需求都非常高。因此，对于品牌而言，在这些小店进行细致、深入的推广和营销是至关重要的。

在渠道方面，内外初期通过单店模型实现了线下店的盈利，全国平均坪效超过4500元/坪。内外利用线下店的布局逐步拓展了品类从内衣逐步扩展到家居便服、舞蹈运动和家居产品。一线城市旗舰店+二线甚至二线以外的城市标准店的策略有效地避开了蕉内、Ubras等竞争对手的线上获客竞争，并建立起品牌初级护城河。这些经验都值得我们细细品味和学习。

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